Najbolji uspeh postiže se govorom tela, odnosno pažljivo odabranom paletom gestikulacija
Treba da pregovarate o plati, recimo. Osećaji napetosti, neizvesnosti, neprijatnosti i nervoze sasvim su normalni.
Da bi pomogli svima koji ne znaju da se izbore sa ovakvim situacijama, naučnici sa Prinstona u saradnji sa brojnim psiholozima i psihijatrima, su na osnovu istraživanja predložili isproban način da se pregovori okončaju kako želite.
Ono što savetuju je pažljivo odabrana paleta gestikulacija. Dakle, najbolji uspeh se postiže govorom tela (bolje od hiljadu reči, kako kažu). Kako?
Prvo, imitirajte osobu sa kojom pregovarate, oponašajte njegov govor tela. Ovaj ’kameleon efekat’ donosi neverovatne rezultate – stvara prijateljsku atmosferu i velike su šanse da dobijete šta želite. (Ali, pazite da ne imitirate neprijateljske signale. Nekada je socijalno inteligentnije ne imitirati.)
Ne tresite nogom. Noge su najveći deo vašeg tela i ako njima pokazujete nervozu, to neće ostati neprimećeno. Vaše će telo tako reći da ste izuzetno nervozni i nesigurni. Zato, priljubite noge i šake položite na krilo i sve će biti u redu.
